Erkenne Schwachstellen und nutze Potenziale.
Aufmerksamkeit im Markt
Kenne die Probleme oder Wünsche der Nutzer und biete Lösungen. Zeige ihnen, was sie wollen, um Klicks und Käufe zu erzielen.
Besucherzentrierte Optimierung
Biete ein klares Nutzenversprechen und zeige, dass du das Problem des Nutzers verstehst und lösen kannst.
Effektivere Werbung
Kommuniziere Vorteile und Nutzen, um Aufmerksamkeit und Interesse zu gewinnen. Richtig optimierte, besucherzentrierte Werbung ist profitabler.
Wo investierst du Zeit und Budget in die Shop-Optimierung? Startseite, Kategorie-Seite, Produktseite, Warenkorb und Checkout-Prozess. Wo anfangen?
BZO statt Conversion Rate Optimierung
"Conversion Rate Optimierung" ist irreführend. Die Conversion Rate ist ein Ergebnis, nicht direkt optimierbar. Wichtig ist die Besucherzufriedenheit.
Besucherzufriedenheit steigern
Besucher kaufen, wenn sie zufrieden sind und überzeugt, die richtige Wahl zu treffen. Daher optimiert BZO die Zufriedenheit, was mehr Umsatz generiert. Mehr Warenkörbe, mehr abgeschlossene Checkouts. Fokussiere dich auf die Zufriedenheit der Besucher für nachhaltigen Umsatz.
Heutige Werbung:
Statt direkt Werbung zu schalten, musst du die KI mit guten Daten füttern. Warum? Früher war Werbung einfacher. Heute brauchst du sauberes Tracking für erfolgreiche Werbung.
Wichtige Punkte:
Conversion Tracking: Achte auf korrekte Daten.
Saubere Daten: Nutze nur relevante Informationen.
Enhanced Conversions: Schalte diese Funktion an.
Offline Conversions: Berücksichtige auch Telefonate und E-Mails.
Regelmäßige Kontrolle: Überprüfe monatlich deine Daten.
Fazit: Sauberes Tracking ist der Schlüssel zu erfolgreicher Werbung.
Es ist unerlässlich, Besucher weiter zu begleiten. Die durchschnittliche Online-Recherche dauert 30 Tage, vom ersten Suchergebnis bis zum Kauf vergehen etwa fünf Tage nach dem ersten Besuch deines Shops.
Der Kaufprozess
Viele Besucher springen auf verschiedenen Seiten ab: Startseite, Kategorieseite, Produktseite, Warenkorb, Checkout-Prozess.
Retargeting-Strategie
Für profitables Wachstum benötigst du sauberes Retargeting. Im Durchschnitt sind fünf bis zehn Besuche und 10 bis 20 Tage notwendig, bis ein Kauf getätigt wird.
Dein Aktionsplan:
1. Zielgruppen erstellen:
Besucher der Kategorieseite
Besucher der Produktseite
Nutzer, die einen Warenkorb gefüllt haben
Nutzer, die den Checkout gestartet haben
Käufer
2. Kombinierte Zielgruppen:
Besucher der Produktseite ohne Warenkorb
Nutzer mit gefülltem Warenkorb ohne Kauf
Nutzer, die den Checkout gestartet haben, aber nicht gekauft haben
Spezifisches Retargeting
Startseiten-Besucher: Vertrauen aufbauen, Vorteile des Produkts zeigen.
Warenkorb-Abbrecher: Mit Rabatten ködern.
Checkout-Abbrecher: Fokus auf spezifische Anreize und Optimierungspunkte.
Schwachstellen identifizieren
Nachdem du die Schwachstellen in deinem Shop gefunden hast, musst du diese gezielt angehen. Der Checkout-Prozess ist oft ein kritischer Punkt.
Kundenperspektive einnehmen
Erinnere dich: Es ist nicht dein Shop, sondern der deiner Kunden. Lass die Kunden und ihre Zahlen sprechen. Finde heraus, was sie wollen und zeige ihnen genau das.
A/B-Testing als Lösung
A/B-Testing ist der Schlüssel zur Verbesserung. Du erstellst eine B-Variante deiner Seite, ohne den Quellcode ändern zu müssen. Zum Beispiel könntest du einen Fortschrittsbalken im Checkout-Prozess hinzufügen, der die Schritte 1, 2, 3 zeigt.
Beispiel und Ergebnis
Ein Fortschrittsbalken kann die Conversion-Rate von 30% auf 60% steigern, weil er den Kunden Orientierung bietet. Die Besucher zeigen dir durch ihre Aktionen, was ihnen fehlt, und du passt deine Seite entsprechend an.
Mit gezielten Änderungen und A/B-Tests kannst du die Schwachstellen in deinem Online-Shop beheben und die Conversion-Rate deutlich erhöhen.
In diesem Video erfährst du, wie unser „1-Klick Tracking“ System alle deine Tracking-Probleme löst.
Warum „1-Klick Tracking“?
Blitzschnelle Ladezeiten: Optimierte Pixel und Plugins erhöhen die Nutzererfahrung und Conversion-Rate.
DSGVO-konformes Server-Side Tracking: Erhalte bis zu 95% deiner Daten zurück.
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